【珍爱网上海实体店】搭讪实战记录 教你怎么搭讪哟

钤记：四、五年前的事情了。

四五年对于快奔三的我来说意味着年轻；或者准确地说，意味着相当年轻，相当年轻和年轻是有区别的，前者可以在走完泰山99道拐之后如火如荼地投入地作爱，前者可以大行上山落草，大快朵颐之势地酒肉穿肠过，而不用担心佛祖用来修行的肠和胃……

当然相当年轻也意味着还不会搭讪，至少没有把搭讪当作一种习惯，当作一种学问来考究。

那时候的我，初出茅庐，激扬文字，指点江山。在我们这个行业里如鱼得水地，肆无忌惮，快意恩仇地，心甘情愿得给资本家剥削着。奉行：只要付出，回报总是会等价地，那样地天真。

天真得如同我此时此刻摆在电脑桌前的清茶一样，碧绿，见底。

那一年，我们这个行业*大的国际展览会，北京/上海/深圳几地参展。我在某地的展览，做为参展商，除了尽一个参展者宣传我司产品，业务和服务的本职工作之外，还兼了搬运工，午餐外卖人员，等多项光荣职位。午后，人流稍微少了点，有经验的同事示意我也可以去到处逛逛了。

事隔几年后，我也象当年的老同事一样明白，一个行业的展会除了是一个面对客户推销自己的好机会外，还有一个特别的作用，就是该行业的业内人士的聚会，你可以和你的竞争对手，上游厂商和下游渠道们肆无忌惮地，道貌岸然地，畅所欲言地交流。即便你的老板看到你，也奈何不了。

很多时候，跳槽的酝酿，一个外贸公司的创业源头，都是在这种业内人士的聚会上萌发出来的。

懂这些道理的人，就可以牛B烘烘地宣称自己是业内人士了

业内人士这4个字在我那个年代看来，觉得是那么地牛B，当时的我觉得*牛X的2个词，一个就是这个，还一个是有关部门，因为随便翻一篇报纸的任何一版，可以找到至少12个有关部门还有8个业内人士。

不好意思，又习惯性地跑题了，大概和我高考作文都跑题了有关系，还是喝口茶水，把话题重新聚焦到那年的展会上。

在得到我司老员工也就是资深业内人士的许可下，我终于可以撒欢地逛了开来。我直接奔向业内的翘楚公司，A公司的站台，A公司的站台在展会正中央，搭的台子7，8米高，而且造型时髦。

我到了分发资料的前台，表示要领取一份资料，礼仪小姐个子很高，脸圆圆的，非常圆，象烟台的苹果一样，但穿的礼服露出了小蛮腰，裙子很短很短（后来知道，礼仪公司都按照165给他们做的衣服，难怪那么短），她的腿很直，个子快跟我一样高了，后来知道她有175cm。

这里指代她为苹果吧，直到今日，我还非常喜欢吃苹果，一天一个。

我管她要资料，其实那个时刻我并没有细致地打量她（短裙什么的是后来注意到的），我在很认真地翻着她提供的资料，目不旁斜。

她笑得很大方，给了我一份资料翻看，然后示意我请赐名片。

前面关于业内人士的铺垫是有作用的，所谓业内人士就是随时随地都带着名片的人，前不久去了趟丽江，认识了一个mm，是同行，聊得熟了，她径直翻我放在桌子上的钱包，自顾自地拿了一张，我很惊讶她怎么知道我随身带名片。她反问我，哪有销售不随身带卡片的？我哑口无言

其实有的，那年那月，我就没这业内人士的习惯。

我有点不好意思地，摸了摸袋，时至今日，我还在分析我那当时的心理。明明知道自己身上没有名片，却还有摸摸几个口袋，难道是为了向她证明我没有说假话吗

我没带，我粉不好意思地说。

她又笑了笑，低声告诉我，没有名片不好发资料给我的（资料里附的有厂商礼品），旁边翘楚公司的市场人员也正巡视着，她又笑了一下，嘴角在微笑的扯动下呈现很好看的一个V形，我*次见到圆脸的mm也能拉出这么漂亮的V

我尴尬地无声中。她很好心地把头贴近我耳朵，低声建议我，你先去隔壁公司拿一张该公司的名片，再回来投到这个翘楚公司的名片合里就行了。我恍惚了一下，没有听清，她又小声地重复了一遍。

我没听清，是因为她的长发垂到了我的耳丝，把我弄痒。

我照搬如此方法，她终于把厚厚地一络资料给了我，我连忙拆开塑料袋，把礼品找出来，还给她，我说我真的只是来要点资料的，她当时很奇怪地看了我一眼，意味深长，不知道是诧异我的腼腆，还是什么。

在我后来，参加过太多展会才知道，很多大城市退休回家的大爷大妈们*爱参加展会了，只要能混进来一定就把所有厂商礼品一网打尽，他们惯用的一着正是空手套白狼，用A公司的名片换B公司礼物，反之，类推。每到展会结束之近，总见一小群大爷大妈提着n多翘楚公司的袋子心满意足地踏着夕阳，走出展厅，可谓宾主尽欢。

这些都是我后来成为业内人士才懂的奥妙。

我把小礼品退给你，她愕然了一下。

就是她愕然的一个眼神，我突然就有一根莫名的弦被拉断了，真的是断了，断了，吉他只剩下五弦，还能奏出什么和弦？

我忽然鼓出勇气，对她说，你有名片吗，能给我张你的名片吗？

我一定是傻地冒气了，哪有参展商去问一个竞争对手的礼仪小姐要名片的？

但让我崩溃地是，她居然大方地给了我一张，不是从兜里掏出来的（她那衣服也没兜），而是一转身，不知道从什么地方拿出来的。

后来我才懂得，礼仪也是一个行业，这个行业也有业内人士，显然她是，这个行业的业内人士也有带着名片的好习惯，特别是展会，毕竟今年雇佣他们的是A公司，明年可能请他们的就是B公司了，这种商机也许就来自展会上一次名片的传递。（不过不是每个礼仪都有这个意识，所以她应该是礼仪这个行业的资深业内人士才对）

看来，用我们sales用语，她很会开发潜在客户。不过，有一点致命的是，我能算潜在客户吗？多少天后，我曾虚心地向怀里的她提过这个问题。她笑而不答。

敲打了这么多字，我累了，累得想吃苹果。如果让我在这个微凉的春天回忆我和她的相遇，我会用4个字总结，老狼有首《情人劫》，里头的歌词反复的一个词：

在劫难逃！